Есть сотни книжек про то, как стать успешным. А одна из лучших (интересных, мотивирующих) штук на эту тему занимает всего 6 страниц и была рассказана в 1940 году на конференции продавцов страховки.

Это речь Albert Gray: “The Common Denominator of Success”. Он говорит, что у всех успешных людей есть общая штука, знаменатель успеха. Он звучит так:

Общий знаменатель успеха, секрет каждого человека, который когда-либо был успешен, заключается в том, что этот человек сформировал привычку делать вещи, которые неуспешные люди делать не любят.

Звучит на первый взгляд очень просто (“чтобы быть богатым, не будь бедным”), но это очень интересная мысль.

Успех это не дефолтное состояние. Успешных людей меньшинство. Это означает, что дефолтные, обычные подходы и реакции не ведут автоматически к успеху. Наоборот, для достижения редкой штуки надо действовать так, как не действуют все: делать больше, делать неприятное, думать глубже, копать дальше, быть более любопытным и т.д.

Делать неприятное никто не любит. Это ожидаемо и никто не ждет, что внезапно надо начать любить что-то, что все не любят. Поэтому важна привычка. Сделать действие постоянным, рутиной. Привычка начинает поддерживать сама себя и из нее начнут появляться новые привычки. Какая-то штука важна только если ты ее делаешь и находишь на нее время, если же ты про нее говоришь, но не делаешь — она на самом деле не важна.

Чтобы делать что-то, что ты не любишь важно иметь цель. Цель должна быть большая, чтобы желание ее достичь превышало желание не делать нелюбимые вещи. Потому что просто привыкнуть к “среднему”, ну мы же готовы отказаться от многих вещей (в том числе звучащих привлекательно), чтобы убрать неприятные штуки. Albert Gray говорит, что цель должна практична и эмоциональна (вызывать эмоции и привязанность). Цель должна быть честной, что на самом деле хочется, а не заявляется (часто можно неосознано обмануть себя, представив более социально одобряемую цель)

Так что суть проста: делать то, что неуспешные люди не любят делать и иметь цель. И “успех” тут не про деньги даже, а про отличие, экстраординарность, быть в верхнем 1% там, где вам это важно.

P.S. Важно всегда помнить, что любая мотивирующая речь упрощает действительность. Иногда успех достигается случайно (оказался в нужном месте в нужное время). Часто успех не равен счастью (если ваше понятие успеха не включает счастье в себя), можно быть успешным по одним критериям, но иметь нерадостную жизнь.