Второй известный эксперимент, который запомнился, связан с ощущением потерь и приобретений. Допустим мы знаем, что скоро появится эпидемия, которая точно убьет 600 человек. У нас есть две вакцины:
- Вакцина А: спасает 200 человек.
- Вакцина Б: вероятность ⅓, что будут спасены все 600 человек и вероятность ⅔, что никого не спасут.
Какую вакцину вы выберете?
При этом если переформулировать вопрос, то отношение к ответу и выбор может изменится.
- Вакцина А: умрет 400 человек.
- Вакцина Б: вероятность ⅓, что никто не умрет и вероятность ⅔, что умрет 600 человек
Это два абсолютно одинаковых варианта, просто сформулированы по разному. Но в первой формулировке (фрейм приобретения) люди чаще выбирали вариант А и уменьшали свои риски. Во второй формулировке (фрейм потерь) люди чаще выбирали вариант Б и увеличивали риски, чтобы уменьшить возможные потери.
Это интересно по двум (достаточно очевидным) причинам.
Во-первых, при оценке ситуации полезно переформулировать ее и в рамках потерь и в рамках приобретений.
Во-вторых, похоже если мы хотим побудить кого-то рисковать, то надо оперировать возможными потерями (“если не рискнешь, потеряешь что-то возможное!”). А если хотим побудить не рисковать, то сохранением гарантированного (“не рискуй и сохранишь гарантированное NN”)