Январь 2019 — Заметка №1

Теория перспектив / Prospect theory

Если прочитать Канемана и разные штуки про когнитивные искажения, то все это сложно уложить в голове и запомнить. Но это и не нужно. Вместо этого надо просто понять теорию перспектив, за которую Канеман и Тверски получили Нобелевскую премию. Теория достаточно простая и укладывает все в голове. В упрощенном виде она выглядит вот так.

Получается вот такая формула: U = w(P) × v(x)

Ожидаемая ценность это произведение субъективной вероятности и субъективной ценности.

Особый интерес представляют как раз эти функции перевода объективных значений ценности и вероятности в субъективные.

Зависимость объективной ценности x от cубъективной v(x).

Видно, что это не прямая линия, то есть субъективная оценка отличается от объективной.

При этом важно отметить, что “x” и “v(x)” тут именно изменение ценности, то есть разница между было и стало. Мы же реагируем именно на изменение ценности, на разницу, а не на уровень абсолютного результата.

А вот зависимость субъективной вероятности w(P) от объективной P.

Опять же видно, что это не прямая пунктирная линия, как было бы, будь мы абсолютно рациональны.

Так как у выбора может быть несколько исходов, то более полная формула выглядит вот так: U = ∑ w(P) × v(x)

Сумма произведений субъективной вероятности и субъективной ценности каждого возможного исхода у этого выбора

Этот фреймворк с двумя графиками очень хорошо укладывается в голове и применяется при любых решениях, включая продуктовые. Также помогает исправлять свои оценки вероятности и ценности, делая поправку на субъективное восприятие.

↑ 👾 🚀